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国际龙奖IDA执委会于2007年推出

极速赛车双面盘《他们为什么成功》书系,

截至2018年已连续出版12年,

累计十数万印量,

极速赛车双面盘并于业界获得巨大反响。


本书系最大特色在于

全方位深入挖掘每一位行业成功者的成功经验。


周二早晨,

小编与各位读者分享这本书:

《2018他们为什么成功》——双赢攻略

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为中国人寿保险股份有限公司

广东省广州市公司高级区域总监 王晓珍

叙述自己如何

从内敛的行业“小白”到绩优高手及

千人团队总监,

更于组织发展与个人业绩双线并行,

取得双赢。

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在优异的个人业绩表现中,

王晓珍十分擅于以爱好为端口群体拓客

有一回,正值盛夏时节,广州闷的气温已达三十多度,让人一出门什么都不做便汗流浃背。但在如此炎热的气温下,王晓珍依然前去参加一场工会主席组织的足球比赛。


中场休息时,她非常热情地为大家递送冷冻矿泉水。其中有位踢球的先生问:“你叫什么名字?是做什么工作的?怎么大热天也出来看球赛?”一旁的工会主席不仅回答这问题,并且补充道:“晓珍很善良,工作也认真负责,你们有什么保险需求可以找她咨询。”这位先生随即说:“你去我家找我母亲谈谈吧,她会有兴趣的。”原来,这位先生的父亲刚去世,母亲整日沉浸于悲伤中。又因父亲在世时购买了寿险,母亲因而获得一笔父亲的寿险理赔金,对于保险很认同。


王晓珍登门拜访后,见这位母亲仍沉浸于悲痛中,无法专心地谈保险,便陆续拜访7天,期间给予这位母亲陪伴及安慰,让其慢慢地从失去配偶的沉痛中走出来,更意识到生命价值的重要性,最终成交一张年缴保费 5500元的寿险保单。


换个开场白吧!

上述案例中,王晓珍采取效果非常好的聊天方式——以爱好为切入点极速赛车双面盘,与准客户开启聊天话题,再深入交流,获得与准客户切磋爱好的机会。


再例如,王晓珍认识一位国企的工会主席,便询问其工会平时员工活动有哪些。工会主席回答道他们主要组织员工踢足球、打羽毛球等。王晓珍并不擅长运动,但为取得与工会主席有更多的接触机会,王晓珍请求加入对方的工会活动。王晓珍向工会主席说:“下回你们组织活动时叫上我,我去当你们的拉拉队,帮你们端茶递水……”工会主席欣然接受,因为运动场上最欢迎观战、加油打气的拉拉队。

因此,王晓珍通过公会的员工运动活动结识不少人,同时发现参与此活动的有许多管理层、领导层,是很好的客户资源,并于运动中较容易与其优质准客建立良好关系,成交自然水到渠成。

在群体开发是否要深耕这件事情上,王晓珍的做法为,当一个群体有两、三位为成交客户时,便针对成交客户进行深耕,接着渐渐淡出此群体,再另外开发其他群体。


王晓珍表示:深耕成交客户,是为了更好地建立影响力中心。例如,王晓珍于工会活动中认识一位农行行长,顺利成交后,因时常前往拜访此行长,逐渐获得其认同,继而替王晓珍转介绍不少农行员工,成交不少保单。开发新群体,是为了使自己不断拥有新鲜的人脉资源,不让自己跌入无客可开拓的境地。


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我们常说:

成功是可以复制的

一为复制成功者的思维信念,

二为复制成功者的分针策略。

《2018他们为什么成功》

共为6册(其中两侧为台湾发行)

特邀四位优秀国际龙奖IDA会员,

他们来自不同地区及职场,

却同样为行业的领军人物、

成功的典范。


以专业知识、

正确心态的建立、

良好工作习惯养成等多面向

展现成功者独具一色的经验。

从个人销售到团队经营,

最接地气的实战经验,

最佳学习模板,

让你成功复制成功!




摘自《2018他们为什么成功》

——双赢攻略

更多精彩内容 ♪

请参阅《2018他们为什么成功》 ˘◡˘

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